Souvent oublié dans la course à la mise en place d’un site internet,  des réseaux sociaux ou de tout autre support de communication, le positionnement de marque reste pourtant une étape essentielle avant de lancer son projet. Elle permet de définir et d’affirmer les valeurs, les fondements de votre marque et de vos produits et services. 

 

N’hésitez pas à prendre le temps de cette réflexion, vous gagnerez en efficacité et en impact dans votre communication. 

Qu’appelle-t-on positionnement de marque ? 

Dans un monde toujours plus compétitif, positionner sa marque c’est choisir une position crédible, attractive mais aussi différenciante dans l’esprit de vos prospects par rapport à votre concurrence, sur un marché donné.

C’est un choix stratégique qui doit vous aider à définir votre valeur par rapport à la concurrence et à la communiquer.

Pourquoi définir un positionnement de marque ?

Ce préalable indispensable à tout projet, pose les bases de votre future communication et vous servira de fil conducteur pour le développement de votre stratégie de communication. 

Grâce à ce travail, vous parviendrez plus facilement à : 

  • Construire vos messages clés et valoriser ce que vous avez à proposer  
  • Créer un univers visuel pour votre marque et un ton éditorial  
  • Assurer une communication cohérente
  • Définir une stratégie de contenus, élément indispensable pour communiquer sur les réseaux sociaux ou développer des actions de Web Marketing 
  • Vous démarquer de vos concurrents 

Les 4 étapes d’un bon positionnement de marque ?

Etape 1 : Connaître son public cible  

Définir précisément à qui vous vous adressez et le client idéal ciblé est une étape primordiale pour gagner en efficacité. 

  • Que recherche votre client type ?
  • Quelles sont ses attentes ?
  • Ce qui peut le freiner à acheter ou au contraire l’encourager ?
  • Quel est son mode de vie ? Ses centres d’intérêt ? Son comportement d’achat ?
  • Où pouvez-vous le toucher ?

Une fois l’ensemble des caractéristiques établies, il vous sera alors possible de les présenter rapidement sous la forme d’un Persona Marketing, sorte de portrait de votre client idéal. 

Etape 2 : Etudier sa concurrence

Pour vous démarquer et affirmer votre valeur ajoutée, il est important de bien appréhender vos concurrents.

  • Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?
  • Quel positionnement de marque ont-ils ?
  • Comment communiquent-ils ? 

Vous pourrez alors identifier comment vous démarquer et créer une identité unique sur le marché.

Etape 3 : Enoncer votre positionnement de marque

N’hésitez pas à énoncer votre positionnement de marque pour l’avoir à portée. Cela vous servira à toujours garder à l’esprit les fondements de votre communication.

  • Votre public cible exprimé sous forme de Persona Marketing 
  • La description du marché dans lequel vous évoluez
  • Ce que vous pouvez faire pour vos clients 
  • Votre promesse: 
  • Votre valeur ajoutée/votre avantage concurrentiel le plus parlant 
  • Raison d’y croire : les preuves concrètes que vous pouvez tenir cette promesse. 

L’ensemble de ces éléments doit bien sûr être en adéquation avec les besoins et les attentes de votre client idéal. 

Pensez à questionner votre positionnement avant de vous lancer. 

  • Mon positionnement a-t-il du sens ?
  • Parvient-il à me différencier des concurrents ?
  • Présente-t-il ma valeur ajoutée ?
  • Ma promesse de marque est-elle crédible et réaliste ? Facile à comprendre ? 

Etape 4 : Traduire le positionnement de marque sur ses outils de communication

Dans l’ensemble une marque se compose de deux principaux aspects :  

  • Votre identité visuelle ( logo, couleurs, typographie) 
  • Votre identité discursive : style du slogan, ton et style de communication 

Travailler ce positionnement de marque est essentiel, sans valeurs pour vous guider, votre marque ressemblera à n’importe quelle autre entreprise. 

Vous avez un projet, une idée mais ne savez pas comment l’illustrer ? 
Je vous aide à faire émerger ce qui fait votre essence mais aussi votre différence. N’hésitez pas à me contacter pour me parler de votre projet. 

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